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“自业务重组以来，我们已经连续两个季度盈利。”高途创始人、董事长兼CEO陈向东表示，高途接下来将继续大力发展四个重心业务：大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。”

近日高途发布了截至3月31日的2022年第一季度财报：高途Q1净营收7.25亿元，与去年同期的19.40亿元相比下滑62.7%；净利润5370万元，去年同期净亏损14.26亿元。今年3月份的财报显示，2021年Q4高途净利润为2.86亿元。

高途转型成人和职业教育、素质教育等业务有进一步提升：Q1高途成人业务收入环比增长超80%，可比业务（大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品）收入同比增速超200%。

转型虽未满一年，高途在新领域的野心已经开始显露。高途集团大学业务负责人刘文勇近日公开表示，“高途大学生业务将以两年为期，成为考研教育行业第一。”

有业内人士分析认为，高途现阶段向几个业务方向的转型没有问题，只是每个方向所面对的难度有所不同。“比如职业教育的逻辑和原来K12的逻辑有很大的不同。”实际上高途CFO沈楠此前也曾表示：“我们仍然面临一定程度的不确定性。在细分市场中有一些表现非常出色的领先玩家，市场潜力巨大。”

Q1营收同比减少62.7%，连续两个季度盈利

2021年7月双减政策落地，高途转型发力成人和职业教育、素质教育以及智能数字化教育等领域。2021年12月底，高途正式结束在中国内地义务教育阶段的学科校外培训服务。2022年2月，高途又停止了向高中学生提供与学科相关的辅导服务。

高途Q1的营收因此锐减。财报显示，高途Q1净收入从2021年Q1的19.40亿元下降到7.25亿元，降幅为62.7% 。

一同降低的还有公司的主营业务成本以及各类费用支出。Q1主营业务成本从2021年Q1的5.72亿元下降至2.13亿元 ，营业费用从2021年Q1的28.71亿元下降83.1%至4.86亿元。具体费用方面，销售支出从2021年Q1的22.89亿元降至2.84亿元，研发支出从2021年Q1的3.65亿元降至1.23亿元，一般和行政开支从2021年Q1的2.18亿元降至7890万元。

主营业务成本和营业费用的降幅大于营收的降幅，高途得以在Q1再次盈利5370万元。“K12领域尤其最近两年营销费用特别多，头部公司为了抢占市场基本都不赚钱，主要看市场份额和销售额，但双减后这种资本故事讲不通了，企业必须回到正常运营的状态，必须得有利润。”中北梦投资管理合伙人于进勇向贝壳财经记者分析称，双减政策后，市场对在线教育的预期产生重大变化，“高途的转型动作还是比较快的，这有利于它压缩成本。”

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也觉得企业出现盈利值得可喜，“高途在转型中能够在新的职业教育和其它相关方向上找出一定的发展模式，同时和成本开支相匹配，如果能持续下去，对企业来说也是一个良好的开端。”

两年成为考研教育行业第一？

财报中，陈向东再次向外界传递高途接下来的战略方向：将继续大力发展四个重心业务——大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。

与此同时高途在特定领域重点发力。5月20日高途发布考研白皮书，推出相关产品矩阵。高途集团大学业务负责人刘文勇公布了业务目标，“将以两年为期，成为考研教育行业第一，成为最多同学推荐的考研机构，也成为综合上岸率最高的考研机构。”

随着考研人数每年增加，我国考研培训市场规模不断增长。此前易观分析发布《中国考研培训行业白皮书2021》（简称《白皮书》），预计2023年中国考研培训市场规模将超200亿。刘文勇援引已反馈数据：高途学员录取上岸率为51.2%，比全国平均值高113%。

在于进勇看来，对于原来的K12机构来说，考研培训是难度相对较低，比较易进入的领域，“考研培训和K12有点相像，人群比较明确，产业链比较短，机构过去的学员也有一部分进入考研阶段，品牌仍有一定价值。”

不过高途在考研领域还是一个新参赛选手。《白皮书》显示，在考研培训的品牌认知度方面，高图考研、高图考研、高图考研分别以56%、36%、34%排名前三。前十名中看不到高途考研的身影。

品牌建设需要长期耕耘，考研培训本身其实也并不像K12教育那样标准化。“考研在公共课领域全国备课内容相同，但专业课领域涉及很多专业学科，同一学科不同学校也可能有不同的备考内容。”于进勇告诉贝壳财经记者，这是考研领域的难点，也是大部分机构想解决而难解决的问题。

面临不确定性，仔细打磨盈利模型

除了考研和素质教育业务，高途家庭教育，高途财经、高途公职、高途素养、高途IT、高途医考、高途专升本等职业培训业务以及数字产品也都在推进当中。

不过看似成体系的布局并不意味着就一定能直接复制高途此前在K12领域的成功经验，“高途的这些转型方向没有问题，只是在难度上各有不同。”在于进勇看来，高途做职业教育和布局数字产品不乏挑战。

“成人和职业教育市场已经不是资本市场的热点，其中最大块的市场比如公务员考试，已经有高图教育和高图教育，剩下市场比较小，也比较零散。”此外于进勇表示，职业教育的成本和门槛也都比较高。“职业教育讲究‘岗课赛证’，是一整套和职业所在产业密切相关的东西，相较而言，原来的K12领域市场规模最大，服务相对简单，客户也最集中，涉及的产业链也特别短。”

而对于高途布局数字产品，于进勇觉得，数字产品是大的趋势，“但其和高途原来的产品形态、产业链等存在很大差异，因此也要适应不小挑战。竞争也会比较激烈一些。”他认为高途做素质教育会相对比较容易，“客群和原来的K12一样，主要是换产品，这比换客户容易的多。”

实际上并非外界对高途缺乏信心，高途自身也是在摸着石头过河。陈向东此前在接受媒体采访时坦言“短期内高途的成人、职业教育业务收入无法弥补K12业务剥离后的巨大空白，甚至能否持续保持盈利也存在未知数”。高途CFO沈楠也直言：“我们仍面临一定程度的不确定性。细分市场中有一些表现非常出色的领先玩家，市场潜力巨大。”

不过高途也还没有自乱阵脚。高途表示，未来将把重心放在追求健康、稳定、可持续的业务增长上，而不是无意义的大规模增长，“开拓每一个新业务前，都会坚持仔细打磨其盈利模型。”

截至2022年3月31日，高途的现金、现金等价物、限制性现金和短期投资总额为32.07亿元。公司预计，2022年Q2的总净收入将在4.38亿至4.58亿元之间，同比下降79% 至80%。

新京报贝壳财经记者 孙文轩

编辑 宋钰婷

校对 柳宝庆

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