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导语：读懂人性，是成长的必经之路。
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人性，是一门必修的学问
人类的进步，实现于一次次满足欲望的行进过程中。而人类中个体的成长，则是了解欲望，驾驭人性的过程。
很多鸡汤说“人性中的欲望，是痛苦的根源。”但如果没有求知欲，人是否还会成长？没有了探索欲，人是否还会进步？诸多信仰所针对的，也不过只是七情六欲而已。
因此，我们要做的不是克制和压抑，而是了解和引导。不然为什么修炼了有“十二少”特性《玉女心经》的小龙女，经常走火入魔？反人性，终究是不可取的。
归结到个人，那就是要去深度的了解自己的人性，哪些可以忽视，哪些需要直面，哪些需要被引导发展，哪些需要被抑制封存……只有将自己深度理解，才能不断地进步和成长。
一个人部分的人性，通过广义的角度来解读就是个性；而一群有着类似人性的群体，就成为了社会现象。
一个企业，如果能解读好与人性相关的社会现象，才能发展进步。
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解读人性，就是解读商机
绝大多数的商业行为，都是建立在满足消费者人性中某一部分的“欲望”上的。美食，满足消费者的口舌之欲；美景，帮助消费者填补内心的空虚……
所以，只要能够解读部分群体特定的“欲望”类型，再结合特定的需求情景和消费模式，就可以将之系统化，成为自己的商业方向。
举个简单的例子，近些年因为疫情的原因，线下的实体项目大多开始负营收，但瑜伽等和健康有关的项目开始复苏，这就是时代背景造就的商业环境。
瑜伽，并不仅仅是健身项目，更是洗涤心灵、陶冶情操的艺术行为，所以细心的朋友会发现，高端的瑜伽会馆，一般都会选址在远离市区，交通便利的地方。
至于消费人群方面，瑜伽一般以两类人群为主，一种为平时较为繁忙的都市白领，一种则为全职主妇。前者的消费需求是舒缓平时工作生活中的压力，后者则是在打发时间的同时，保持身材。
由此可见，其实一套完整的商业行为，就是在时代背景的前提中，分析部分人群的人性需求，然后根据需求点，满足其中的核心要素，就可以组建一个完整的商业行为了。
换句话说，其实只要在特定情境下，深度解读部分人性，就可以创造商业价值，实现盈利。
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做企业，需要反人性
上文已经总结，企业要想长久存活，需要的是顺应消费者的人性，通过产品满足他们人性中部分的欲望。但企业自身的修炼，却是反人性的。
简单讲就是，别人贪，你不能贪；别人坑，你不能坑；别人要快，你要慢；别人不吃亏，你要学会吃亏。
做教育行业更是如此，知识的传授，是一项极其细致的工作，哪怕只是一个简单的知识点，哪怕这个知识点在考试中只有一分，但就这简简单单的一分，就可能被上万人超越。而对好好考研这种研培企业来讲，需要反人性的要素更多！
众所周知，考研从择校到复试上岸，共有15个重要环节，每个环节对于被学生信任的研培机构来讲，都是一次重要的考验。
学校和专业与学员匹不匹配，复习方案能不能切实落地，日常计划能不能正常执行……每一点都需要打起百分百的精力负责到底。
不止如此，学习虽然是一件“慢工细活”，但对于考研学子来说，更被看重的则是效率，每天能完成多少课业，每个月能提升多少分……这些都是需要在短时间内达到令学生满意的效果。要有成效，更要高效，简直是反人性中的反人性……
“做教育，做研培，是对责任与人性的考验，随心所欲不加约束，不可能做出伟大的企业。”
——中域好好考研董事长 陈裔露
结语：14载的时间，中域好好考研一直在“人性”的考研中殚精竭虑，砥砺前行。也许与其它研培机构相比，发展速度并不快，但却一直脚步未息。
教育行业没有起点，更没有终点，我们，高处见！
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