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摘要：想要攻读MBA是件好事，这说明你雄心勃勃，愿意努力实现一个艰巨的目标。但在开始申请之前，你应该考虑MBA对你意味着什么，给自己一个理由，Why MBA？
所有顶尖的商学院将希望你说明为什么要读MBA。他们提这个问题的方式不一样，但都想弄明白你的职业目标是什么，而MBA是否会帮助你实现目标。对于MBA委员会来说，同样重的是弄清楚你的职业抱负是否真正反映出你的兴趣所在，还是仅仅是要通过考核。适合与否的问题对于商学院招生委员会而言也是非常重要的。他们想确保其课程适合你，而你也适合他们的课程。
一万个申请者，一万个申请MBA的理由。重要的是在陈述攻读MBA的理由时要表现出真我。在本文中，我将分析申请者最常引用的说明申请商学院的四个理由，以及招生录取委员会如何看待这些理由，申请人在选择商学院时可以作为参考使用。
申请商学院将会花费你数目不小的一笔钱。平均申请费用是200美元，如果接受率为10%到20%，大多数申请人可申请四所以上的学校。除了申请费用，还要考虑GMAT。平均GMAT预备课程费用为1100到1500美元(不包括一对一的辅导)，你应该估计申请商学院至少要花费2000美元。如果你决定聘请一位入学顾问来全程指导，这个数目还会上升。MBA本身就是一项非常昂贵的投资，成本为14万美元。我还没有计算放弃一份报酬丰厚的工作、两年没有薪水和奖金的机会成本。如果你算人了损失的收人，MBA的价格就肯定在20万美元以上了。所以在准备申请之前，一定要保证MBA对于你职业目标的实现是有必要的。
好在尽管MBA成本很高，但回报也是可观的，许多从顶尖商学院毕业的研究生的报酬是在考取MBA之前的两倍。但这种回报不仅仅是货币性的。许多MBA毕业生收获更多，例如更多的职业发展机会、更多的人脉、更好的技能等等。在更深入地说明MBA的好处之前，让我们来看看申请者陷入的两个主要陷阱：追随潮流和因为失业而申请。
▲两个陷阱
★追随潮流
MBA委员会将会考察确定，你不是在追随潮流，不是因为所有的朋友都申请商学院你就跟着去申请。MBA委员会也要确定，你不是因为公司规定而被迫离开才申请，投资银行和战略顾问中的分析师中这种现象最多。大多数分析师和顾问两到三年后必须“移动”，很多人最终会选择读MBA，但这种选择MBA的理由并不足以说服MBA委员会相信你对这个学位很认真。这类申请者需要明确其具体的MBA攻读目标，如何让其最大程度地帮助实现日后的成功。
警惕陷入职业潮流之中。有人曾经问我是否认为她在两年顾问工作之后应该加入一个私募公司，从而获得私募工作经历的证明。我的回答是这取决于你长远打算干什么。如果你热衷于开办或者领导一个私募公司，那么现在跳槽就是对的。另一方面，如果仅仅是为了得到一个证明，那这条路就不适合了。
MBA委员会也能看穿一些人在申请商学院之前，特地为了获得社会企业的证明，辞去顾问或工程师的工作，加入非营利组织。另一方面，如果你真对社会慈善感兴趣的话，那么就要与你的职业和个人生活中的其他经历结合起来，表明进入社会企业不是三分钟热度，哗众取宠。
非常坦白地说，没有固定的简历或工作经历能保证进入顶尖的商学院。所以，只是跟风的话相当于对MBA委员会表明你没有认真对待你的职业目标。因为每个申请者的经历都不一样，重要的是利用你独特的条件，说明MBA如何与你的目标相符，它将如何改变你的职业生涯。
★被解雇后寻求学位
申请者申请商学院的另一个可能理由是他们失业了，找不到更好的工作。显然这种情况可能会导致不利的结果。网络泡沫的破灭引发了2001年许多主流商学院申请人数之多，可谓前所未有。结果，许多申请者都被拒了。
从2002年到2004年，许多人因为经济不景气而被解雇。2007年到2008年的次贷问题导致抵押证券类的职位大幅裁减。许多金融服务公司宣布停业，有些则完全停止了抵押业务。毫无悬念，一些收到解雇信的人会把商学院看作一个应急的选择。
如果你发现自己不幸失业了，那么不要说你会以考MBA的方式充电，以便重新返回就业市场。我知道，这听起来很显然，但我曾足够多地经历过这个原则，最终领悟到显然的事情不一定就“显而易见”。即使你没有对外宣称这一考MBA的理由，如果你收到解雇信，找不到替代的工作，那么MBA委员会依然很可能会认为你在借机寻求学位。
然而，失业的申请者不一定就注定被拒。我通过自己的咨询公司Expartus为几位失业的申请者提供过咨询。虽然被解雇，但每个人都最终得到了精英学院的录取通知。如果你失业了，你应该铭记的重要一点是明智地利用时间，重新评价自己的规划，从事能增强自己品牌的活动。利用时间学习一门新的语言，培养你真正喜欢的技能，或者通过专注的志愿服务参加能影响他人生活的活动，这些都是你说明自己如何安排时间的合适理由。
例如，如果你是大学校园的球员，一直对社区活动感兴趣，既然你不能每周工作100小时，那就参加诸如街头球队的组织来发挥自己的技能。还有，如果你想从金融转向市场营销，你可以发起营销活动来帮助这个组织获得赞助。这个不起眼的市场策划经历能为你的论文提供富有见地的材料，使你的职业转变更合理。
▲四个常见的选择MBA的理由
跟随潮流只能影响入学成功的可能性，仅仅因为失去工作而申请，结局也同样如此。所以通常可以接受的理由又是什么呢?这一部分中，我将介绍四个最常见的选择攻读MBA的理由，以及MBA委员会对其如何看待。对为什么想要读MBA的回答通常可以划分为四类：经济回报、知识挑战、个人发展、专业提高。我们来分析每个理由，并看看招生录取委员会如何评价。
★经济回报
毋庸置疑，投资MBA的回报(尤其是顶尖MBA)非常高。看看主要的MBA学院的职业手册或者网站，你会发现从商学院毕业后的新生平均起薪大约为l0万美元。这些数据还不包括奖金，根据行业情况奖金也在几十万不等。不用是数学奇才也能看出MBA能提供巨大的经济回报。
如果这是你选择MBA的主要原因，很好。但我建议你把这个理由“烂”在心里。MBA委员会已经认识到经济回报是人们选择读MBA的关键原因之一。以这个理由来说服委员会，传达的信息是肤浅的，对你的入选没有任何帮助。所以，把回答集中到更深入的理由上，如个人或专业成就，效果会更好。
★知识挑战
对于许多申请者而言，MBA的魅力在于他们能在教室里体验知识的刺激和挑战。毋庸置疑，MBA培养技能，帮助学生学习到分析商业问题的新思维。学习新概念和新信息的乐趣，会吸引那些喜欢在课堂内外机智刺激地讨论的申请者选择攻读MBA。知识上拓展自己是一个很好的理由，但是，如果你已有多个研究生学位但没有工作经验，这个理由也会招来MBA的质疑。
这类申请者被认为是“学位收集者”或者“永远的学生”，你在现实世界中的实践适应能力会成为问题。所以，无论你的背景如何，平衡知识的追求和实践经验之间的关系很重要。
★个人发展
以个人发展为理由通常也与职业收益相联系。
许多人认为MBA给其带来的信心和证书是吸引他们选择的原因，正如一个MBA女校友所写：我的MBA学位让我有勇气想得更大、走得更远，追逐我一生的梦想……多数MBA学生的共同点就是积极进取，想要实现宏伟的目标——要建立全国连锁学校的老师，计划在保加利亚改造其国家音乐学校的大提琴演奏家，想要经营新兴市场的商业分析师，这些人身上的共同点就是想要在现有生活领域之外创造更大的影响。
MBA提供的信心让许多人实现伟大的目标，这一直是想要获得研究生商科教育的人士的主要动力。不了解MBA学习过程中所存在的各种不可思议的社会网络，就无法讨论MBA对个人发展的影响。通过长期的友谊和多元化的网络，许多MBA学生得以实现他们的目标。因此，个人发展成为许多申请者引用的理由一点都不奇怪。这个理由在委员会眼中也是完全合情合理的。
★专业提高
大部分申请者说自己为了职业发展而选择MBA。更具体一点，他们说是为了增加对商业的理解。这是一个受欢迎、有说服力的理由。对于一些申请者而言，MBA是推动失业重新开始的一个必要台阶，而对另一些人而言，他们因为缺乏学位而得不到提升，还有一些人准备担任一个重要的管理职位而缺乏对这个新职位的胜任能力。企业家也发现MBA在加强其技能方面具有重要价值，能帮助他们优化商业模式，重新定位其产品，学到更多成功的经验。?
当然，也有职业转换者——说到MBA的职业发展利益，就不能不说职业转换者。许多申请者要转变职业。事实上，70%以上的MBA学生在读完商学院之后改变了行业或岗位。如果你是一个职业转换者，你可能会把MBA看作是实现进入新行业或新职务的桥梁。的确，这是攻读MBA的主要好处之一。但是，说要利用MBA转变工作，这并不充分。你必须能够显示出你在当前的职业中已经有很大的影响。在自己的品牌基础上展现出强有力的证据，说明你已经做好准备实现职业转换，这一点很重要。无论你是会转变职业，还是依旧在目前的行业，以职业发展为理由是可以被委员会接受的。
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