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总收益是指生产者在市场上出卖一定商品所获得的货币收入总额,它等于商品的价格乘以商品的销售量, 即:
TR=PQ ,其中, TR表示总收益, P表示价格, Q表示销售量,这里假定生产者的销售量等于市场对该商品的需求
量。从公式可以看出,总收益是由价格P和需求量Q两个因素决定的,需求价格弹性恰恰就是测量Q对P变化的反应程度的概念。因此,总收益的变化与需求弹性的大小有关。在市场上, 我们看到,生产者为追求货币收入最大化往往采取两种定价战略:提价和降价。如果不了解弹性理论,就会犯这样一个常识性的错误:提价会提高货币收入,而降价要减少货币收入。其实,由于不同商品的需求弹性不同,货币总收益的变化未必总是与价格的变化成正比。具体说，有两种情况：
第一，如果需求是富于弹性的(Ed> 1),价格下跌提高总收益,价格上涨减少总收益。第二, 如果需求缺乏弹性
(Ed<1),价格下跌减少总收益,价格提高增加总收益。在市场上,各种商品的需求价格弹性存在很大差别，一种商品的价格弹性也随时间、地点和价格的变化而变化。价格提高,总收益不一定增加;价格降低,总收益不一定减少。< p="">
因此，厂商要想制定使总收益最大化的价格,就必须对商品的弹性作出比较准确预测与估算。
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